Baustein 2 -


Neukunden-Gewinnung ohne klassische Kaltakquise

Baustein 2 - Neukunden-Gewinnung ohne klassische Kaltakquise

„Beim Begriff "Kaltakquise" wirkt schon die Temperatur unsympathisch."

2.1         Das Pareto-Prinzip: Ist Dein Vertrieb zeitgemäß und effizient?

2.2        Die zwei größten Feinde im Verkauf.

2.3        Transaktionskosten - Was kostet ein Verkäufer in drei Jahren?

2.4        Einstellungsgespräch: Woran erkennst Du einen guten Verkäufer?

2.5        Nie mehr Kaltakquise - Wie sieht die neue Welt des Verkaufens aus?

2.6        Wie funktioniert ein effizienter Verkaufsprozess?

2.7        Streiche Vertrieb 1.0 – setze Networking Top-down

2.8        KI und Vertrieb - der heilsame Widerspruch

2.9        Wie findest Du Deinen Wunschkunden?

2.10      Wie lernst Du zu potentiellen Neukunden NEIN zu sagen?


Fazit: 


„Nicht Pläne und Ziele des Unternehmens stehen am Anfang der Wertschöpfungskette, sondern der Kunde.“


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