Februar 2024
HEUTE eine gute Nachricht!
Sie suchen Leads.
Machen Sie da nicht mit.
6 Fakten
Stellen Sie sich vor, 80% Ihrer Verkäufer bräuchten keine Kaltakquise-Aktionen mehr durchzuführen, weil sie ihren Stärken gemäß zum Einsatz kommen.
Und stellen Sie sich weiterhin vor, potenzielle Kunden melden sich proaktiv bei Ihnen, weil sie mehr Informationen zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt wünschen.
Schenken Sie sich also drei Minuten Ihrer wertvollen Zeit zum Lesen und zwei Minuten, um das Gelesene zu verarbeiten. Ich darf Sie mit den nachstehenden Zeilen in eine neue, transformierende Welt des Verkaufens führen. Sie werden danach Ihre Einstellung zum Vertrieb mit anderen Augen sehen und Sie werden daran etwas verändern wollen.
Prädikat: Es lohnt sich – versprochen!
Statement
„Der Vertrieb, wie er heute noch von mehr als 90% der Unternehmen beim Kunden platziert wird, ist obsolet geworden. Er hat begonnen, sich von innen heraus selbst aufzulösen.“
Faktum 1
87% Ihrer Kunden (Entscheider) wollen nicht mehr von einem klassischen Verkäuferumfeld angesprochen werden. Sie sollten dies nicht ignorieren.
Faktum 2
20% Ihrer Verkäufer erwirtschaften 80% des gesamten Umsatzes. In kaum einem anderen Sektor ist Pareto so sichtbar und klar verifizierbar wie im Verkauf, und dies ist branchenunabhängig.
Faktum 3
Sie kennen die Kosten- und Ertragseffizienz Ihres Vertriebs. Aber kennen Sie auch die tatsächlichen Transaktionskosten? Falls nein, befinden Sie sich in bester Gesellschaft, weil kaum ein Unternehmen diese Kosten konsequent eingepreist hat. Ronald Coase erhielt 1991 dafür sogar den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften.
Faktum 4
Die 80er waren cool, weil wir Depeche Mode, Queen und die Neue Deutsche Welle hatten. Aus der gleichen Zeit stammt das amerikanische Vertriebsmodell der Hire-and-Fire Verkaufs- und Personalmentalität.
Die Musik wird uns zum Glück erhalten bleiben. Das alte Verkaufsmodell hingegen will nicht mehr zünden – es ist einfach „Old School“.
Faktum 5
Das Schreckgespenst Kundenabwanderung führt fast immer zu einem endgültigen Kundenverlust und noch schlimmer, es führt den Kunden direkt zum Mitwettbewerb.
Faktum 6
Positiv formuliert nutzen 30% der Unternehmen in Deutschland heute ihr bestehendes Kundenpotenzial, um sich bei neuen Kunden zu empfehlen. Skalierbar nutzen es weniger als 10%.
6 Fakten – 6 passende Lösungsmodelle
Sie wollen wissen, wie moderner Verkäufereinsatz heute funktioniert und was Ihre wahren Transaktionskosten sind? Was ist die Alternative zum amerikanischen Vertriebsmodell, wie beugen Sie der Kundenabwanderung vor und was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Zusammengefasst: Wie ersetzen Sie den klassischen Verkaufsprozess durch modernen System-Vertrieb? Und als Bonus: Warum sehen wir den einfachsten Umsatz einfach nicht.
Ich gehe seit über 30 Jahren in den Unternehmen ein und aus. Die oben beschriebene Entwicklung ist nicht mehr zu ignorieren und zum Glück – für unsere Kunden – auch nicht mehr aufzuhalten.
Fühlen Sie die Veränderung?
Sie wollen mehr darüber erfahren. Prima. Dann sprechen Sie mit mir über „PAIN and GAIN“, über Werkstolz und im Anschluss über maßgeschneiderte Umsetzungsmöglichkeiten für Ihren Vertrieb.
Sie wollen in den kommenden 22 Monaten bis Jahresende 2025 einen konzeptionellen Umbau gestalten, der den klassischen, zu teuren Vertrieb, ersetzt.
Es schadet übrigens überhaupt nicht, wenn Sie noch zweifeln. Vertrauen entsteht durch Beweisführung. Die Zukunft passiert aber trotzdem. Aber jetzt.
Es grüßt Sie auf das Herzlichste.
Ihr Wolfgang Bötsch
Inhaber und Unternehmenstrainer
www.netzwerkstrategie.com
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