Dezember 2022
Leads – echt jetzt?!
HEUTE
ist ein ziemlich wichtiger Tag. Der Gestrige ist vorbei und der Morgige steht erst vor der Tür. Bleibt also nur noch das HEUTE, um etwas zu bewegen.
Mit dem „Trend of Business“-Newsletter erfährst Du zukünftig – alle 14 Tage – was im Verkauf, bei Deinen Kunden und im gesellschaftlichen Kontext HEUTE möglich ist.
Hier entsteht echter Content, der stets den Status Quo herausfordert. Nicht immer bequem, aber echt.
Leads – Leads – Leads. LinkedIn ist voll von Goldgräbern, die nach dem neuen Vertriebsgold schürfen. Das ist also die neue, hoffnungsvolle Währung im Vertrieb. Na gut, das passt ja prima in unsere aktuelle Vertriebslandschaft, und zugegeben – auch ein Stück weit in unsere Gesellschaft. Wir interessieren uns zwar nicht mehr wirklich für den Anderen, aber nach wie vor für seinen Zuschlag, für seine Unterschrift unter dem Vertrag.
Wir sprechen über Leads – und meinen Menschen. Unternehmen versenken Geld, jede Menge Geld, für gekaufte, verkaufte, gedealte und sonst wie errungene Adressen.
Es werden mir immer wieder „qualifizierte Interessenten“ angeboten, die von ihrem Glück nichts wissen. Ich erhalte immer wieder „vorrecherchierte Kontakte“ feilgeboten, und wenn ich dann die Frage stelle, „in welcher Branche ich denn arbeite“, kommt lediglich ein „ähm“. Im Optimalfall höre ich dann im Hintergrund eine nervöse Tastatur, die meine Homepage sucht und mein Leben schnell noch preisgeben soll.
Wie kann mir jemand einen qualifizierten Kontakt vermitteln, wenn mein Gegenüber noch nicht einmal meinen Bedarf kennt?
Wenn schon Lead, dann muss der Lead-Dealer wissen, was ich tue und wo die gemeinsame Wertschöpfung hin zu meinem Kunden liegt. In diesem Satz steckt alles, was Sie als Leadgenerator wissen müssen. Der Rest ist mitmenschlicher echter Kontakt – hart im Wind des Wettbewerbs.
Um es auf den Punkt zu bringen: Wer nicht lächeln kann, sollte kein Geschäft eröffnen. Was Sie also brauchen, ist inspiriertes Begegnungsheldentum. Sparen Sie sich das Geld und investieren Sie in Ihre echten Kunden. Die werden Ihnen, wenn Sie Ihren Job gut machen, ohnehin sehr gerne Referenzen und Empfehlungen aussprechen. Wenn Sie wissen wollen, wie das geht, rufen Sie mich an. Und keine Angst, ich bin ein total sympathischer, echter Mensch.
Und kommen Sie gut durch den Tag.
Ihr Wolfgang Bötsch
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