Februar 2025
Wir bieten Dir Einblicke in zukunftsweisende Vertriebsstrategien im Rahmen unserer Vertriebsleiter-Akademie VLA. Was macht zukünftig den Unterschied?
Was zeichnet morgen eine moderne Führungskraft im Vertrieb aus? Das erfährst du in der Vertriebsleiter-Akademiem VLA.
Und falls Dich das nicht betrifft – einfach an jemanden weiterleiten, der
a) vertriebsaffin ist
b) eine Führungsrolle innehat.
c) sich der zukünftigen Entwicklung im Vertrieb stellen möchte.
Worum geht’s?
1. Nie mehr Kaltakquise – der klassische Verkäuferberuf ist obsolet. 87 % der Entscheider empfangen keine Verkäufer mehr.
2. Provisionen machen uns zu Eseln und die Kunden zu Objekten. Der Kunde ist sich dessen längst bewusst.
3. Jahreszieldefinitionen haben sich längst überlebt. So baut man kein nachhaltiges Vertrauen zu zukünftigen Kunden auf. Die Jahreszielkorrekturen nach unten sind zur Regel geworden.
4. Würde Harry Kane vor dem Spiel den Rasen der Allianzarena selbst mähen? Wieso lassen wir das dann bei unseren wertvollen Verkäufern zu?
5. Streiche den Zufall. Eine skalierbare Zielerreichung ist heute – neurowissenschaftlich fundiert – an andere Parameter geknüpft, um vom Vertriebserfolg zu sprechen.
6. Verkäufer-Rankings sind, ebenso wie Jahresvertriebsveranstaltungen, aus der Zeit gefallen. Der Grund ist Dir, als empathische Führungskraft, ganz bestimmt bekannt.
7. Und Du erfährst, wie Du dieses Wissen komprimiert in unserer Vertriebsleiter-Akademie VLA vermittelt bekommst, um zukünftig Deine Vertriebsziele nachhaltig erreichen zu können.
Also, was zeichnet zukünftig einen exzellenten Vertriebsleiter aus? Darüber sprechen wir.
Es grüßen Dich herzlichst,
Wolfgang & Volker
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Der nächste Wissenstransfer kommt sicherlich ganz bald!