Februar 2025
Erkenntnisgewinn garantiert!
Wir gründen – für Führungskräfte – die Vertriebsleiter-Akademie VLA.
Vieles, was wir in den zurückliegenden Jahren im Vertriebsalltag zum Status Quo erklärt haben, ist nicht mehr zeitgemäß. Was zeichnet morgen eine moderne Führungskraft im Vertrieb aus?
Wenn Du bei der Online-LIVE-Veranstaltung am 28.02.25 ab 10 h dabei sein möchtest, schicke uns einfach eine kurze Mail. Die Teams-Einladung dazu geht dann in den kommenden Tagen raus.
Oder Du kommst spontan noch zu unserem LIVE-Event „Intro & Insights“ am 12. Februar von 15 h bis 18 h ins Satellit Soho – Collaboration Space – 81379 München, Koppstraße 12. Auch hier bitten wir um eine verbindliche Anmeldebestätigung via Mail. Und bring gerne noch jemanden mit, für den der Erkenntnisgewinn auch interessant sein kann. Die Teilnahme ist kostenfrei.
Und darum geht es u. a.:
- Nie mehr Kaltakquise – der klassische Verkäuferberuf ist obsolet. 87 % der Entscheider empfangen keine Verkäufer mehr.
- Provisionen machen uns zu Eseln und die Kunden zu Objekten. Der Kunde ist sich dessen längst bewusst.
- Jahreszieldefinitionen haben sich längst überlebt. So baut man kein nachhaltiges Vertrauen zu zukünftigen Kunden auf. Die Jahreszielkorrekturen nach unten sind zur Regel geworden.
- Würde Harry Kane vor dem Spiel den Rasen der Allianzarena selbst mähen? Wieso lassen wir das dann bei unseren wertvollen Verkäufern zu?
- Streiche den Zufall. Eine skalierbare Zielerreichung ist heute – neurowissenschaftlich fundiert – an andere Parameter geknüpft, um vom Vertriebserfolg zu sprechen.
- Verkäufer-Rankings sind, ebenso wie Jahresvertriebsveranstaltungen, aus der Zeit gefallen. Der Grund ist Ihnen, als empathische Führungskraft, ganz bestimmt bekannt.
Also, was zeichnet zukünftig einen exzellenten Vertriebsleiter aus? Darüber sprechen wir. Wir sehen uns.
Alles Gute!
Wolfgang Bötsch
#führung #vertrauen #lehren #lernen #reflexion #zielerreichung #energie #arbeitsfreude #kooperation #innovation #sales #headofsales
Der nächste Wissenstransfer kommt sicherlich ganz bald!