September 2023
Verkäufer brauchen Kunden – nicht umgekehrt
HEUTE
ist ein ziemlich wichtiger Tag. Der Gestrige ist vorbei und der Morgige steht erst vor der Tür. Bleibt also nur noch das HEUTE, um etwas zu bewegen.
Mit dem „Trend of Business“-Newsletter erfährst Du zukünftig
– alle 4 Wochen – was im Verkauf, bei Deinen Kunden und im gesellschaftlichen Kontext HEUTE möglich ist.
Hier entsteht echter Content, der stets den Status Quo herausfordert. Nicht immer bequem, aber echt.
„Entweder schreibt man etwas, das es wert ist, gelesen zu werden. Oder man tut etwas, das es wert ist, dass man darüber schreibt.“
„Seien Sie bitte nett zu unserem großartigen Personal.
Es ist so viel schwerer zu finden als neue Hotelgäste.“
Diesen Satz habe ich vor kurzem handschriftlich in einem Hotel gelesen. Das schönste Hotel, das beste Produkt, die beeindruckendste Dienstleistung – das alles macht nur Sinn, wenn es Menschen (Personal) gibt, die mit Freude und Überzeugung im Verkauf und Service arbeiten.
„Personal first!“
Es ist ganz und gar nicht mehr selbstverständlich, als Gast und Kunde der König zu sein; weder im Restaurant noch im Autohaus, und auch nicht im Hotel. Das ist ganz und gar nicht tragisch, weil wir unseren Mitmenschen mit Respekt begegnen sollten, egal auf welcher Seite der Wertschöpfung sie oder wir stehen.
Und auch bei der Arbeit im Vertrieb kehrt sich die Logik um. Früher, also vor ca. 25 Jahren, brauchte man noch Verkäufer, damit Produkte sichtbar und erklärbar wurden. Es war die Blütezeit des Vertriebs. Heute ist der Kunde aufgeklärt und findet seine Produkte mit soliden Leistungsnachweisen (Rezensionen) zuhauf im Netz. Ja, der Verkäufer braucht heute den Kunden – nicht umgekehrt. Und dennoch sind Kunden dankbar – sogar sehr dankbar, wenn sie von einem empathischen, klar strukturierten und zurückhaltenden Verkäufer beraten werden.
„Die Welt dreht sich – zum Glück. Und Du?“
Wir sprechen hier über ein sehr sensibles Konstrukt, ein Energiefeld zwischen Kunde, Personal und Unternehmen. Diese Balance zu erkennen ist eine große unternehmerische Leistung und wer diese beherrscht, wird einen Marktvorsprung erringen.
Das ist es, was heute anders ist. Wenn Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden und der Kunde (Optionsgesellschaft) via Online-Plattformen alles miteinander vergleichen kann, bleibt ihm oft nur noch ein Unterscheidungsmerkmal – der Preis.
Aber bitte, der Preis ist immer erst dann das Argument Nr. 1, wenn es keine Kundenbeziehung, kein gutes Personal und auch sonst keine erkennbaren Alleinstellungsmerkmale gibt. Sonst gäbe es auf dieser Welt ja keine hochwertigen Dienstleistungen und Produkte.
Ja, wenn alle das Gleiche verkaufen und sich nur durch die Farbe im Firmenlogo unterscheiden, ist der Preis das alleinige Kriterium. Dann herrscht Verdrängungswettbewerb, und da verlieren, wie wir wissen, alle.
Fazit:
Wenn Sie wissen wollen, warum das heutige Vertriebsgold aus zwei sich ergänzenden Faktoren besteht, schreiben Sie mir oder buchen Sie über meine Homepage einen Gesprächstermin.
Sie dürfen auch zweifeln – das macht überhaupt nix. Die Zukunft passiert aber trotzdem … ab jetzt!
Bleiben Sie sich treu und mir gewogen. Es grüßt Sie wie immer auf das Herzlichste.
Ihr Wolfgang Bötsch
www.netzwerkstrategie.com
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Nächster Wissenstransfer in 4 Wochen:
„Verkäufer-Rankings – der motivierende Unsinn“