Juli 2023
Geld ist keine Motivation
HEUTE
ist ein ziemlich wichtiger Tag. Der Gestrige ist vorbei und der Morgige steht erst vor der Tür. Bleibt also nur noch das HEUTE, um etwas zu bewegen.
Mit dem „Trend of Business“-Newsletter erfährst Du zukünftig
– alle 4 Wochen – was im Verkauf, bei Deinen Kunden und im gesellschaftlichen Kontext HEUTE möglich ist.
Hier entsteht echter Content, der stets den Status Quo herausfordert. Nicht immer bequem, aber echt.
„Entweder schreibt man etwas, das es wert ist, gelesen zu werden. Oder man tut etwas, das es wert ist, dass man darüber schreibt.“
Lesen Sie die nachstehenden Zeilen nur, wenn Sie sich mit der Revolution im eigenen Vertrieb auseinandersetzen wollen. Dann nehme ich Sie mit auf eine Reise, an deren Ende eine völlig neue Form des Vertriebs steht. Ihre Kunden werden begeistert sein. Und das Wertschätzende daran – Sie können sich wertschöpfend daran beteiligen. Dazu am Ende mehr:
Wir werden in den kommenden Ausgaben über Aspekte des Vertriebs 4.0 sprechen:
Zu Thema Nr. 1 im Juli – „Geld ist keine Motivation“:
Testen Sie sich selbst. Sie erhalten eine Gehaltserhöhung, einen Bonus oder eine Gewinnbeteiligung. Wie lange (in Tagen) fühlen Sie sich deshalb motivierter?
… eben!
Geld ist das Resultat einer sinnvollen Arbeit. Wer seine Arbeit liebt, muss nie wieder arbeiten, weil er erkennt, wofür sein persönlicher Einsatz lohnt. Wer keinen Sinn in seiner Arbeit sieht, bekommt lediglich Schmerzensgeld.
Tesla schafft diese Inspiration mit seinem Purpose „Accelerating the world´s transition to renewable energy”, wo sich tausende Mitarbeitende zu leidenschaftlichen Zukunftsgestaltern vor den Karren (Wortspiel) spannen lassen. Seine „Beschleunigung des weltweiten Übergangs zu erneuerbaren Energien“ zeichnet nicht die Qualität seiner Produkte aus, wohl aber seinen Spirit: Klarheit – Fokus – Entscheidungsfreude.
Ob Geld hierbei eine Rolle spielt? Nein, natürlich nicht. Weil Elon Musk kein Geld mehr braucht und weil der Planet weder wartet noch für viel Geld bezahlt werden kann. Die allgegenwärtige Werteveränderung zeigt sich – am deutlichsten bei den jüngeren Mitarbeitern. Sie sagen ganz klar, dass heute bereits der Spaß und der authentische Sinn vor dem Einkommen, dem Status und der Karriere stehen.
Provisionen schaden – immer.
Menschen wollen sinnvoll bezahlt werden. Das Gehalt, welches man ihnen überreicht, muss den eigenen Wert und den persönlichen Einsatz widerspiegeln. Vertriebsprovisionen gehören definitiv nicht dazu, weil man damit die Verkäufer zu Provisionsgetriebenen macht, dem Kunden schadet und im Unternehmen für Unzufriedenheit auf allen Ebenen sorgt.
Hand aufs Herz:
Ein Verkäufer, dessen vordergründiges Ziel seine umsatzabhängige Gehaltsentwicklung sein muss, wird niemals das Kundenbedürfnis in den Fokus seiner Arbeit stellen (können). Sie haben die exakt skalierbare Beweisführung dafür im eigenen Unternehmen. Sehen Sie sich einfach die Fluktuationsquoten Ihrer Verkäufer und Ihrer Kunden an.
Noch zwei Gedanken dazu:
Warum werden heute noch Verkäufer an Provisionen beteiligt, während Mitarbeiter in der Finanzbuchhaltung leer ausgehen? War es nicht von je her der Sinn eines jeden Unternehmens, dass kooperatives Handeln den Kern vom Kern der Wertschöpfung ausmacht?
Provisionen verführen und machen egoistisch. Die Hilfsbereitschaft unter den Kollegen verspannt sich, Neid macht sich breit und kooperatives Handeln ist das Ethik-Papier nicht wert, auf das es gedruckt wurde. Am Ende profiliert sich der Abteilungsegoismus, verschanzt sich in Silos und schadet allen: dem Mitarbeiter, dem Kunden und dem Unternehmen.
Klingt Ihnen das zu apokalyptisch?
Damit befinden Sie sich in bester Gesellschaft. Ich erlebe in meinen Vorträgen, Trainings und Coachings nur etwa jedes fünfte Unternehmen, welches bewusst diesen Spannungszustand aufzulösen bereit ist, um zukünftig Schaden vom Kunden und vom eigenen Unternehmen abzuwenden.
Fazit:
Das Bedürfnis, im Unternehmen etwas zu leisten, was Sinn und Spaß macht, ist größer denn je. Zerstören Sie es nicht durch Möhren, die man nur Eseln vor die Nase hält.
Und jetzt gerne zu Ihnen! Denken Sie mit mir kraftvoll in die Zukunft und schreiben Sie mir, wenn Sie möchten, Ihre Ideen dazu. So machen wir den Vertrieb endlich zu dem, was er sein sollte – effizient & nützlich.
Und sollten Sie noch zweifeln – macht nix. Die Zukunft passiert trotzdem … ab jetzt!
Bleiben Sie sich treu und mir gewogen. Es grüßt Sie wie immer auf das Herzlichste.
Ihr Wolfgang Bötsch
www.netzwerkstrategie.com
Nächster Wissenstransfer in 4 Wochen:
„Verkäufer brauchen Kunden – nicht umgekehrt “
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