Streiche Vertrieb 1.0 – setze Networking Top Down.
Glaubt man der Universität Oxford, wird in den nächsten 20 Jahren gut die Hälfte der menschlichen Arbeitskraft überflüssig sein. Jobs werden sich von Grund auf verändern… müssen.
Dazu gehören Künstler, Steuerprüfer, Komponisten und ja, auch Verkäufer. Es wird in den kommenden Jahren ein Leichtes sein, mittels KI anspruchsvolle Bilder zu malen, effiziente Steuermodelle zu generieren und Symphonien zu komponieren. Und ja …, auch der Verkäufer wird nicht mehr gebraucht, da Vergleichsportale, Klickzahlen und Rezensionen die bisherigen Qualitätsversprechen ersetzen.
Die Zeiten analoger Verkäufer mit verbaler Diarrhoe (Sprechdurchfall), welche an Werkstoren rütteln, sind im Grunde bereits vorbei. KIs bringt also in Zukunft die besseren Menschen hervor?
Keine Angst: Was sich heute der Kunde wünscht ist aufrichtig gemeinte, bedarfsgerechte Konversation ohne Verkaufsdruck: vertrauensvoll menschlich und kosteneffizient.
Am Ende des Tages bleibt einem aber immer noch die Möglichkeit, sich z.B. als Glückskeks-Autor einen Namen zu machen.
Es grüßt Sie auf das Herzlichste,
Ihr Wolfgang Bötsch